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月子会所进入盈利“调整期”

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发表于 2013-9-12 17:17:20 |显示全部楼层
  从1997年北京和睦家的高端家庭式产休一体化中心开始,中国的月子中心(会所)产业已经经历了将近20年的发展期,在去年“赴港生子“政策突然收紧的震荡后,中国月子中心正式进入第一轮的集体调整,以往高收费为标志的商业模式逐渐分化,企业的运营也开始逐渐向下游延伸。
  被调整的产业
  “中国最好的月子中心,差不多一半都在上海,剩下的主要集中在北京和深圳,但是去年赴港生子政策变化后,深圳的月子中心普遍受影响很大,一部分中小型公司的确出现了歇业。”昨日,深圳某高端月子会所市场部经理接受《第一财经日报》采访时表示。
  2012年4月,香港医院管理局宣布,讨论通过2013年香港公立医院将停止接受非本地孕妇预约分娩,同时建议将未经预约分娩个案的收费由4.8万港元调高至9万港元。
  这一直接影响内地赴港生子人群的政策一出,与香港比邻而居的深圳最先感受到了政策的寒意。
  “按照以前的情况,基本上深圳月子中心里差不多六成多都是赴港生子的,在那边生产过后3天过来深圳,不用坐飞机,不用很颠簸,一个小时就到了深圳这边,小孩生在香港,又降低了护理费用,家人照看也很方便,但是去年的政策一出来,这一大部分客户都慢慢流失掉了。”前述市场部经理告诉记者。
  公开数据显示,2012年香港新生婴儿有8万多,其中来自内地的占4万左右,而这4万当中又有三分之二来自珠三角,另三分之一来自内地其他地方。
  “有几家新开的月子中心,定位特别高,基本上就是奢华型的,所以一旦客源流失,巨额的成本根本没有办法收回,转型本地客源的可能性都很小。”上述月子会所市场部经理说。
  根据《中国人口统计年鉴》,目前中国每年有2000万左右的新生婴儿出生,城镇人口比例为50%左右,雇用母婴护理人员的客户约占据新生儿的10%,随着“80后”和“85后”一代进入生育高峰,这个比例近几年还会持续增长。
  有测算显示,以选择到月子中心坐月子的客户不足1%来计算,每个顾客消费价格8万元/月,全国月子中心市场容量将超过30亿元。
  事实上,以目前对月子中心接受度最高的上海为例,也仅有2%的产妇选择在月子中心“坐月子”,相比台湾地区有六七成的产妇在月子中心“坐月子”,未来这个市场存在巨大的想象空间。
  “其实这两年接受月子中心的人群越来越广泛,原本一些纯粹定位在高端的月子会所也开始悄悄调整了自己的客户群。”昨日,北京某不愿透露姓名的月子会所负责人告诉本报,“以前真的是纯精英阶层,客户几乎都是有海外留学背景的企业家和成功人士,但是现在我们客户中白领阶层的比例开始逐渐增加,我们的收费也开始增设了8万~10万元之间的产后护理项目,这个档次的市场以前我们是不做的。”
  随着“80后”进入生育阶段,科学坐月子、营养月子餐等意识逐渐加强,而对于自身产后体形的恢复等新需求,也使得月子中心在以往强调服务之外,催生了纤体瘦身等产后恢复的新市场。
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