请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

中国月子中心网

 找回密码
 立即注册
查看: 2545|回复: 0

月子会所走进武汉寻常百姓家 “钱景”广阔

[复制链接]

17

主题

0

好友

61

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

发表于 2013-9-13 11:47:41 |显示全部楼层
       3年前,月子会所对于武汉人来说,还是一个陌生的事物。而今,它越来越多地出现在寻常百姓的视野里。
  28天的月子之旅,产妇和新生儿可以享受到专业的呵护。当然,费用也不菲。江城多家月子中心的报价,几乎都是2万元上下起步,最高的达到11万元。
  尽管费用不菲,但在龙宝宝扎堆出生的去年,一些月子会所的生意相当火爆,甚至提前半年都订不到房间。
  哪些人选择月子会所?这个市场到底有多大?业内人士指出,月子会所在武汉起步时间不长,仅有1%左右的产妇会选择月子会所,目前的年产值也只有2000万左右,“如果能做到像台湾那样达到60%的水平,未来潜在的年产值将超过12亿元。”
  豪华月子会所喊价10万
  “毗邻湖畔,风景秀丽,空气清新,奢华中多一份宁谧,让妈妈体验梦幻般的月子之旅。”坐落于野芷湖西路的一家自称为五星级的月子会所,在网上如是宣传。
  走进该会所大厅,古典奢华的装修显得尊贵高雅,新生儿游泳池、配餐间、产后恢复中心一应俱全。
  该会所的周经理介绍,会所去年10月份才开业,总共有68间客房,目前已经接待了20多名客户。据其介绍,新生儿和产妇出院后,她们就直接接到会所,每人配备一名专业护士和管家。产妇们除了享受每天的营养餐、月子水,还有专人为她们安排美容、子宫复旧、盆腔理疗、产后心理辅导等项目,婴儿则会定期接受游泳、抚触、亲子教育等。
  会所咨询顾问小夏介绍,该会所的收费分为9种套餐,价格从12280元至68880元不等,房费另计,每间房的价格每天358到700多元不等。根据客户的不同需要,组合套餐的总价格在2万元至10万元不等。
  “不过,最贵的‘天字号’房间,我们只有一间。”小夏说,这个房间是两个大套间组成的,里面除了家具档次升级外,还配有冰箱、微波炉等电器,产妇的月子餐也非常奢华,护理项目也多了不少,基本上是按需服务。目前,已经有客户有意向预订该房间。
  武汉月子会所目前已超10家
  去年年初,中国保健服务产业发展蓝皮书指出,我国目前保健服务业已达140多万家,相关产业300多万家,年产值2000多亿。武汉月子会所的出现,与北上广等沿海发达城市基本同步。
  诞生于2009年5月的圣玛莉母婴护理中心,是江城的首家月子会所。武汉圣玛莉投资公司品牌发展部经理王光义介绍,经过3年多的探索发展,已经逐步培育起了武汉的月子市场。
  2012年底,武汉扎堆出现了一批月子会所。据不完全统计,武汉的月子会所目前已超过10家,绝大多数都是去年成立的。目前,武汉各家月子会所给出的价格,起步价一般在2万元上下,最高的达到了11万余元。
  王光义介绍,相关部门的统计数据显示,2012年武汉共有10万多名新生儿出生,而只有1%左右的产妇选择到月子会所“坐月子”。“目前,最高也没有达到2%的比例。”
  “钱景”广阔,潜在年产值超12亿
  圣玛莉母婴护理中心第一家店在虎泉,该店只设了27个房间,收费标准为1.8万元—2.8万元。
  尽管有一定心理准备,但当时的市场反应,还是令投资者心里没底。“刚开始的一段时间,经常只有10个左右的客户,房间的空置率超过50%,收费不是很高,但是相关配套部门都得运行,加上营销投入,当时确实很艰难。”王光义介绍,直到2011年年中,该店的收支才开始持平。
  2011年下半年,经过两年多的市场培育,越来越多的年轻人开始了解和接受月子会所。虎泉店也开始盈利。于是,该公司又在汉口金银湖投资兴建了第二家店,主要面向高端人群。收费也相对较高,从3.9万元到11万余元不等。尽管费用更高,但还是吸引了不少客户,不到一年时间该店就实现了盈利。
  去年是龙年,很多人都想生个龙宝宝,这也让月子会所火爆了一把。去年初,圣玛莉虎泉店已经一房难求,上半年根本订不到下半年的房间。
  王光义介绍,去年武汉选择月子中心的只有1000多人,按照人均消费2万元来计算,武汉月子会所目前的产值只有2000万元。
  “而台湾选择月子会所的比例达到60%以上,武汉的市场如果成熟健康的发展,相信不久的将来也能做到这个水平,那潜在的市场产值将超过12亿元。”王光义说。
  消费群体以知识分子和私营业主为主
  33岁的李女士,已经在月子会所住了29天,她还要在这里继续住两个月。
  李女士的孩子是早产,一出院她就住进了月子会所,而且一下就订了3个月。“之前来这里考察过,感觉环境很不错,有专业人员照顾。”李女士说,这样她的家人能腾出更多时间忙事业和工作,她自己也不必再为没有护理经验而烦恼。
  王光义介绍,到月子中心坐月子的女性,以高学历人群为主,而该月子中心的第一个客户就是大学老师。其他的人群大多为私营业主、企业高管等高级知识分子,以及一些“富二代”。其中,教师的比例最高,占到了20%左右。“不少人有了地位,认为孩子也应该得到更多关心,独生子女都没有育儿经验,而他们的父母也都20多年没带过孩子,而月子会所可以提供专业的服务。”
  此外,还有一些产妇是家在外地,或者爱人在外地忙事业,两家老人无暇照顾,也会选择到月子会所坐月子。
  据了解,目前武汉的月子会所推出的套餐中,2万至2.5万元的价位最受欢迎。而更高价位的套餐,要求消费者的经济实力比较强。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

回顶部